陈雷说，之所以把故事写成博客，是想展现一种精神

“今天是失业第35天，投了N多简历，还是没有消息。不能再这样等下去了，我要生存，必须自食其力。我决定摆摊卖东西，能赚个房租就满足了。”

———摘自陈雷博客《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》

陈雷，河北承德人。2005年毕业于北京理工大学计算机专业。

眼前这个憨态可掬的小伙子自称上学时不算“好学生”。

从大四开始，陈雷就跑出象牙塔，扎进了社会这个大学校。一直在IT行业里发展迅速的SP公司里扑腾。跳了几次槽，薪水也随之水涨船高。但令他没想到的是，今年8月末，由于公司调整、部门裁员，他失业了。

“当时我心里自然难受了。我一想，哎呀，现在没有工作了，也就没收入了，我每个月还要租房子、吃饭穿衣、出门坐车，钱从哪里来？在屋里待了一个月，结果花了2000多元。以前有工作，到月底公司会开工资，很踏实———钱花了还能赚嘛！但这回不行了。”失业后的陈雷琢磨来琢磨去，干脆摆起了地摊，于是一篇名为《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》的博客也出现在了网上。

下陈雷，河北承德人。2005年毕业于北京理工大学计算机专业。IT工作者，月薪数千。

今年8月末，因公司裁员而失业。失业后，投了许多简历没有回音。为了生存，他在原工作地———国贸附近摆起了地摊，经营布兜、月票夹等。

9月底，一篇名为《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》的博客，使陈雷一时成为网络红人。在博客中，陈雷以其客流分析、生意经验总结而受人称赞。而与此同时，博客里他笑面地摊生活的心态，也感动了很多人。

声音

■我想展现给大家一种精神，就是“无所谓”。通过这件事，我可以感觉到自己很快乐，虽然失业了，但天塌不下来，没有什么能打垮我。

■我应该去尝试一下自己原本以为不能承受的东西，这对我来说是一种财富。在这个过程中，钱不是最重要的，重要的是培养自己不屈的精神，尤其是在绝境里寻找出路的心态。

■我喜欢这种淡定、从容的心态，喜欢享受单纯的快乐。我觉得不用像在办公室里那样，急功近利，人也浮躁。

■昨天去天意转了转，买了10个装衣服杂物的布兜子(带木头架的那种)，10块钱一个，我给砍到8块。又买了20个月票夹，1块钱一个———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》

“当时也不指望发财，只是想挣个饭钱，把房租挣出来，起码做到收支平衡，再慢慢找工作吧。”

陈雷先在网上卖东西，自己用不着的东西都卖完了，接着就只能去卖新货了。可是他又没有多少本钱。“我一没本钱，二没渠道，三没做生意的眼光。思来想去，干脆直接去摆地摊吧”

“说实话，做这个决定时，我也是下了一些决心的。你说我大学毕业，以前也是一个白领，人又不笨，也不比别人缺胳膊少腿，现在得去做这种比较低级的工作！不过我很快就想通了，反正大街上也没几个人认识我。全北京1400万人，认识我的不会超过300人。碰上几个熟人，再传出去，又能有几个人知道？这个比例，微乎其微。再说，我不偷不抢，在凭力气吃饭，有什么啊？”

陈雷把自己的客户群定位为年轻人，比如20多岁的女孩儿，她们的消费能力强，而且对十几元的东西不会太计较。于是，他决定卖诸如装衣服杂物的布兜子一类的商品。决定当天，他就从京广桥骑车到了天意小商品市常转了半天才在一个不起眼的摊上找到他想要的东西。

“连天意的摊主可能都觉得卖这东西利薄，经营者不多，所以找了好久。”陈雷告诉摊主，今后要长期进货，所以把价格砍得便宜了两元。

“我又想，现在坐地铁公交的人这么多，走在路上时，经常会随手买个月票夹用。谁也不会为了买这个专门去市场跑一趟，我以前就这么买过。所以随手又进了20个月票夹。”陈雷告诉记者，他自己琢磨过，如果他是一个普通消费者，看到这种商品会不会感兴趣？什么样的东西会吸引自己？“我就是一个普通人，所以跟我有相同观点的人肯定多。”

经研究发现：一般顾客的行为是：下地铁准备坐车的，其购买欲望指数为2-3(10分制)；从地铁中出来换乘公交及其他的人群，其购买欲望指数为3-5；而在地铁站边的公交车站等车的人群，其购买欲望指数可达4-6，为所有人群中最高———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》

摆摊之前，陈雷也作了一番考察，首先就是选择地点。“你要在大街上随便找一个地方就卖？那可不行。我以前在国贸上班，知道国贸作为交通枢纽，每天在这里换乘的人出来进去特别多。